| Elérhetőségek | |
| +36-30-684-3336 info@actcontroll.hu |  |
Tárgyalástechnika
| Tréningmodulok: |
| • célkitűzésrendszer a tárgyalás előtt, |
| • érdekek feltárásának képessége, |
| • érdekek megértésének képessége, |
| • érdekegyeztetés képessége, |
| • célkitűzésrendszer értékelése. |
| Tárgyalástechnika tréning akkor szükséges, ha az érdekegyeztetés több tényező mentén történik, van miről tárgyalni, vagyis van mozgástere a tárgyalónak. |
| A jó tárgyaló felkészült, mindig a cél mentén cselekszik, eszközeit az érdekeknek rendeli alá. A jó tárgyaló tudatos, higgadt, vagy tudatosan mutatja ki érzelmi érintettségét. Nem a saját helyzetén mereng, hanem folyamatosan a másik fél gondolataiban jár. Felméri a gyenge pontokat, priorizál, számol, érvel. Mindig tudja, hol tart, mennyit nyert, mennyit vesztett. A hibákat korrigálja, értékel, a trükkökkel észrevétlenül játszik. Senki nem tudja, mit gondol igazán, logikai hálója erős, stratégiáját az eredmények mentén alakítja. |
| A tárgyalástechnika alkalmazása közvetlen hatást gyakorol az üzleti eredményre. A tréning az alkompetenciák mentén fejleszti a részvevők készségeit a klasszikus elemekkel: alkustratégia, tárgyalási stratégiák és taktikák, alternatíva-elemzés, nyitás és zárás játékok, trükkelemzés, nyomásgyakorlás, a blöffölés módszertana, érvelési szabályok és hibák. |
| Tréningrészlet - Egy tetszőleges közlés érvelési térképe: |
| Kedves Zoltán! Elhiszem, hogy jobb ajánlatot kapott (1.), és azt is megértem, hogy nem tudja megmutatni (2.), mivel nem hozta magával (3.). Természetesen elfogadom, hogy emlékszik a tartalmára (4.), azonban a szerződéses feltételek összetettek (5.), egymáshoz való viszonyuk számolást igényel (6.), tehát javaslom, hogy amíg az egyes tételeket nem tudjuk egyenként összevetni (7.), a mi ajánlatunkat tekintsük tárgyalási alapnak (8.).” |
 |
2011. Copyright ActControll Kft.