| Alulról vagy felülről 5%? Önök haszonkulccsal számolnak vagy árrésszinttel
az árképzés során? Miben mérik a forgási sebességet, és az nagy legyen vagy kicsi? Mekkora rabatot kell
adni a kompenzáció során, ha az árat csökkenteni szeretnénk egy meghatározott összegre? 5 nap fizetési
határidő hány százalék kedvezményt ér meg? |
|
| A kereskedelemben gyakran elhangzó kérdések, amelyek a játékkal ellentétben
nem 10 000 Ft-ot, hanem esetenként akár több százezret is érhetnek. |
|
| A kereskedelemben számos vezető, területi képviselő vagy éppen Key Account
Manager dolgozik kereskedelmi végzettség nélkül, és így a legtöbb tárgyaló nincs is tökéletesen tisztában
az általa használt matematikai fogalmakkal. A tárgyalástechnika ügyes alkalmazása létkérdés számukra, de
legalább ekkora magabiztosságot kölcsönöz az is, ha a felkészülés során pontosan képesek felállítani egy-egy
helyzet matematikai modelljét, és végig tudják számolni azt. |
|
| A Kereskedelmi számítások tréningen ehhez kapnak muníciót a kereskedelmi alapfogalmak
definíciójától kezdve összetett helyzetek kiszámításáig. A tréningnek több szintje is létezik, a célcsoport
(képviselők, KAM-ok) döntési kompetenciájának függvényében. |
|
|
| |
| A tréning során a résztvevők a munkájuk közben gyakran használt helyzetekre konkrét
Excel táblázatokat kapnak, amelyek segítik őket a mindennapokban a pontos elemzések elvégzésében. |
|
| A Kereskedelmi számítások tréningnek létezik egy, a tárgyalástechnikával kombinált
verziója is, ami nem pusztán a matematikai modell felállítására és a felkészülésére koncentrál, hanem a helyzeteket
tárgyalási szempontból is vizsgálja. Ezeken a tréningeken nagykereskedelmi beszerzői múlttal rendelkező szakértőnk
is segít a tárgyalásokat minél életszerűbb formában lebonyolítani. |
